В 2025 году в Санкт-Петербурге и по всей России значительно сократилось количество небольших строительных магазинов, а у крупных сетевых ритейлеров снизились продажи. Эксперты отмечают замедление темпов роста рынка и усиление онлайн-продаж.
- Продажи крупных строительных сетей упали на 5-15% в 2025 году.
- Рынок DIY замедлил рост вдвое, трафик снизился на 15-20%.
- Малые магазины уходят с рынка, уступая место федеральным игрокам и маркетплейсам.
- Покупатели переходят к онлайн-покупкам, офлайн-магазины становятся шоурумами.
- Сеть «Строительный двор» закрыла 98 магазинов, сократив площадь на 23%.
- Спад связан с замедлением строительства и изменением клиентских привычек.
Причины сокращения числа строительных магазинов
Рынок стройматериалов и товаров для дома в России переживает сложный период. В первую очередь это связано с замедлением темпов строительства – ввод нового жилья в 2025 году упал на 12%. Это снижает спрос на строительные материалы и инструменты, что негативно сказывается на розничных продажах.
Дополнительно на рынок влияют изменения в модели потребления: покупатели все чаще выбирают онлайн-платформы, такие как Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркет». Офлайн-точки все чаще используются как шоурумы, где можно ознакомиться с продукцией перед заказом через интернет. В результате оборот крупных маркетплейсов в сегменте DIY растет.
Стратегии участников рынка и перспективы
Малые строительные магазины стараются выжить, переходя к более узкой специализации, увеличивая качество сервиса и предлагая редкие товары. Крупные федеральные сети, в свою очередь, усиливают программы лояльности, особенно для профессиональных покупателей, таких как прорабы и строительные компании.
Однако общий тренд показывает, что рынок DIY в России замедляет рост – если ранее темпы увеличивались, то сейчас прирост заметно снижен. Для ретейлеров это означает необходимость адаптации к новым условиям: усиление омниканальных продаж, развитие сервисов и оптимизацию товарных предложений.
- 2022 год: спад продаж после ажиотажного спроса, рост цен и необходимость предоплаты от поставщиков.
- 2024 год: постепенное возвращение спроса к сезонным нормам.
- 2025 год: снижение объёмов продаж и сокращение числа торговых точек.
| Показатель | 2024 | 2025 |
|---|---|---|
| Снижение ввода жилья | – | –12% |
| Сокращение числа магазинов «Строительный двор» | – | –23% (98 точек) |
| Снижение продаж у крупных сетей | – | –5-15% |
| Снижение трафика DIY-сегмента | – | –15-20% |